Negocjowanie wysokości wynagrodzenia staje się coraz bardziej powszechnym zjawiskiem. Nawet wtedy, gdy sytuacja gospodarcza jest niekorzystna dla przedsiębiorców, duża liczba pracowników próbuje zwiększyć swoje dochody poprzez otrzymanie podwyżki, dodatkowych premii, czy też pakietu bonusów motywacyjnych. Najczęściej negocjacje płacowe są podejmowane przez pracowników, którzy zwiększyli swoje kompetencje poprzez odbycie szkolenia lub dopiero co odnieśli duży sukces zawodowy. Warto jednak zdać sobie sprawę z tego, że w dzisiejszych czasach nie tylko osoby o ugruntowanej pozycji zawodowej mogą ubiegać się o zwiększenie wartości wynagrodzenia, bardzo dużą grupę negocjatorów stanowią bowiem kandydaci, którzy ustalają warunki pracy podczas decydującej rozmowy kwalifikacyjnej.
     Niezależnie od sytuacji zawodowej pracownik, który rozważa podjęcie negocjacji płacowych powinien dobrze przygotować się do rozmowy z szefem. Przede wszystkim musi on znać realia rynku pracy i orientować się na jakie wynagrodzenia mogą liczyć osoby zatrudnione na tym samym stanowisku. Należy tu jednak pamiętać, że wysokość płacy jest w dużym stopniu uzależniona od miejsca pracy – w dużym mieście, gdzie koszty utrzymania są wysokie, pensja będzie zdecydowanie bardziej atrakcyjna niż w mniejszej miejscowości lub na wsi.
     Wynagrodzenie musi być adekwatne do kompetencji i osiągnięć pracownika, dlatego też warto podejmować negocjacje płacowe wtedy, gdy można udokumentować zdobycie nowych umiejętności lub pochwalić się znaczącym sukcesem w pracy. Zanim jednak nakreślisz szefowi wizję Twojego błyskotliwego rozwoju zawodowego sprawdź, jaka jest bieżąca kondycja firmy, która Cię zatrudnia. Jeśli sytuacja przedsiębiorstwa jest stabilna, możesz śmiało walczyć o podwyżkę. Jeżeli jednak firma nie prosperuje najlepiej zastanów się, czy warto w ogóle rozpoczynać negocjowanie wartości wynagrodzenia, ponieważ może się okazać, że pracodawcy nie stać na podwyższenie Twojej pensji.
     Przed rozpoczęciem negocjacji płacowych wypisz na kartce wszystkie powody, dla których zwiększenie wynagrodzenia jest w pełni uzasadnione. Możesz się tu odwołać do swojej wiedzy i kompetencji, dobrym argumentem będzie także przytoczenie średnich zarobków osób zatrudnionych na tym samym stanowisku. Pamiętaj, że podwyżka może być zarówno nagrodą za dobrze wykonane zadania, jak i swoistym kredytem zaufania, za pomocą którego pracodawca ma szansę docenić wysiłek podwładnego oraz zmotywować go do jeszcze bardziej wytężonej pracy. W zależności od tego, w jakiej sytuacji się znajdujesz, możesz więc położyć nacisk na dotychczasowe osiągnięcia lub skupić się raczej na Twoich perspektywach rozwoju.
     Opracuj kilka możliwych scenariuszy rozmowy z szefem. Zastanów się, na czym najbardziej Ci zależy i staraj się to osiągnąć, bądź jednak przygotowany na potencjalną porażkę. Przygotuj kilka opcji, które mogłyby Cię zadowolić i dąż do realizacji choć jednej z nich. Jeśli pracodawca nie zgodzi się na podwyższenie wartości Twojego wynagrodzenia, możesz jeszcze próbować namówić go na przyznanie Ci dodatkowych bonusów, takich jak prywatna opieka medyczna, korzystny zakup akcji firmy lub bezpłatne szkolenia.
     Jeśli interesuje Cię tematyka negocjacji płacowych, przejdź do kolejnego artykułu, dzięki któremu dowiesz się, w jaki sposób rozmawiać z szefem, by osiągnąć zamierzony cel.