Jednym z najbardziej popularnych sposobów na zwiększenie wynagrodzenia jest podjęcie skutecznych negocjacji płacowych z szefem. Pracownicy, którzy w odpowiednim czasie upomną się o podwyżkę mogą wiele zyskać, lecz mimo to mają często obawy związane z rozpoczęciem rozmowy o finansach. Niektórzy boją się, że szef będzie wolał przyjąć na ich miejsce tańszego pracownika, innych natomiast krępuje proszenie kierownika o podwyżkę. Zdecydowana większość osób powątpiewa też w swoje zdolności negocjacyjne. Niesłusznie! Aby otrzymać satysfakcjonującą podwyżkę, nie trzeba być bowiem doświadczonym negocjatorem - wystarczy wybrać dobry moment i właściwie pokierować rozmową.

1. Czas na podwyżkę!

Aby osiągnąć zamierzony cel warto wybrać możliwie najlepszy czas na rozpoczęcie negocjacji płacowych. Pretekstem do podjęcia rozmowy o podwyżce może być na przykład zrealizowanie intratnego kontraktu, pozyskanie kluczowego klienta lub inny, niekwestionowany sukces zawodowy. Szansą dla pracowników, którzy nie mogą jednoznacznie powiązać swoich działań z pozytywnym efektem, są wyniki oceny okresowej. Mając w ręce dokument potwierdzający wysoką efektywność pracy łatwiej przekonać szefa, by zwiększył wartość wynagrodzenia. W niektórych firmach oceny okresowe są przeprowadzane tylko raz w roku, w innych jednak sprawdzanie wyników odbywa się częściej - w tym przypadku podwyżki są zwykle przyznawane tylko raz na kilka miesięcy. Świetnym pretekstem do rozmowy o zwiększeniu wynagrodzenia  jest także nabycie nowych kwalifikacji - szczególnie, jeśli zostały one potwierdzone dyplomem prestiżowej uczelni lub mają strategiczne znaczenie dla dalszego rozwoju firmy.

Niewłaściwym momentem na podjęcie negocjacji płacowych jest uzyskanie informacji o kiepskiej kondycji finansowej firmy. Nie warto też rozpoczynać rozmowy o wyższym wynagrodzeniu tuż po doświadczeniu porażki zawodowej oraz w okresie wzmożonej pracy nad strategicznym projektem.

2. Dobry pracownik to prawdziwa inwestycja!

Podczas negocjacji płacowych nie warto skupiać się na sobie, lecz na tym, co firma może zyskać poprzez zwiększenie wynagrodzenia. A zysków może być wiele - od większego zaangażowania się pracownika w wykonywanie zadań służbowych, aż po wyłączność korzystania z owoców pracy danej osoby i, tym samym, wykluczenie jej usług dla konkurencji (dotyczy to głównie specjalistów w wąskiej dziedzinie). Podczas rozmowy o podwyżce zawsze trzeba pamiętać o podkreślaniu realnych korzyści, jakie osiągnie pracodawca. Negocjacje płacowe nie służą bowiem jedynie zwiększeniu statusu materialnego pracownika, lecz mają być rodzajem kompromisu, korzystnego dla obydwu stron. Oznacza to również, że po zakończeniu konwersacji satysfakcję powinien odczuwać zarówno szef, jak i jego podwładny. Nie warto więc upierać się wyłącznie przy jednej stawce. Być może odrobina elastyczności sprawi, że przy okazji kolejnych rozmów kierownik będzie bardziej skłonny do przyznania podwyżki?

Czy macie swoje sprawdzone sposoby na skuteczne negocjacje płacowe? Jeśli tak, to podzielcie się nimi w komentarzach!

     Negocjacje płacowe to świetny sposób na zmianę swojej kondycji finansowej. Jeśli wykażesz szefowi, że należy Ci się podwyżka, nie będziesz musiał czekać na awans lub premię motywacyjną, by zwiększyć swoje zarobki. Negocjacje płacowe mogą przynieść wiele dobrego pracownikowi, ale tylko wtedy, jeśli będzie on wiedział jak poprowadzić rozmowę, by osiągnąć cel. W poprzednim artykule pisaliśmy o konieczności przygotowania się do negocjacji, dzisiaj przejdziemy do drugiego etapu, którym jest rozpoczęcie negocjacji.
     Jeśli masz już pomysł w jaki sposób namówić szefa na zwiększenie wynagrodzenia i uważasz, że sytuacja ekonomiczna firmy może Ci sprzyjać, umów się na spotkanie. Najlepiej będzie, jeśli poprosisz pracodawcę, by zarezerwował dla Ciebie czas z kilkudniowym wyprzedzeniem tak, aby mieć pewność, że nie będą Wam przeszkadzać ani klienci, ani pozostali pracownicy. Jeśli rozpoczniesz negocjacje „z marszu”, może się zdarzyć, że Twój szef będzie zabiegany lub zniecierpliwiony i nie poświęci Ci należytej uwagi, przez co zmniejszą się Twoje szanse na uzyskanie podwyżki. 
     Jeżeli umówiłeś się już na spotkanie, poświęć trochę czasu na przygotowanie się do tej trudnej i ważnej rozmowy. Prawdopodobnie prześledziłeś już rankingi wynagrodzeń i wiesz, jakiej kwoty mają dotyczyć negocjacje, dlatego też skup się teraz na zaplanowaniu samego przebiegu rozmowy.
     Przede wszystkim pamiętaj o tym, że szef raczej nie będzie chciał dać Ci tak dużej podwyżki, o jaką chcesz się ubiegać. Nie znaczy to jednak, że stoisz na straconej pozycji, musisz po prostu przyjąć odpowiednią taktykę. Najlepiej będzie, jeśli proponowana przez Ciebie wartość wynagrodzenia tylko nieznacznie przewyższy kwotę, którą aktualnie otrzymujesz. Unikniesz w ten sposób posądzenia o zbyt wygórowane żądania finansowe i zwiększysz szanse na to, że szef przychyli się do Twojej prośby. Pamiętaj jednak o tym, by zawsze podać trochę wyższą kwotę, niż ta, na której naprawdę Ci zależy, ponieważ pracodawca z pewnością będzie chciał nieco zaniżyć proponowaną przez Ciebie wartość wynagrodzenia. Jeśli przyjmiesz taką taktykę, będziesz zadowolony z uzyskanej podwyżki, a Twój szef ucieszy się, że udało mu się wynegocjować niższą kwotę.
     Bardzo ważnym jest, by podczas negocjacji płacowych nie przyjmować postawy roszczeniowej, tylko starać się być elastycznym. Jeśli więc pracodawca stwierdzi, że nie stać go na zwiększenie wartości Twojego wynagrodzenia, nie kłóć się z nim do upadłego, tylko zaproponuj alternatywne rozwiązanie, którym może być na przykład zapewnienie prywatnej opieki medycznej lub opłacenie kursu językowego. Przyjęcie takiej postawy nie tylko sprawi, że osiągniesz profity, ale również przekona Twojego szefa, że jesteś osobą kreatywną i asertywną.
     Skuteczne negocjowanie wysokości wynagrodzenia to zadanie trudne, lecz jeśli odpowiednio się do niego przygotujesz, możesz spodziewać się wielu korzyści. Efektem odpowiednio poprowadzonej rozmowy może być nie tylko wyższa pensja, ale również Twoje lepsze samopoczucie wynikające z przekonania szefa do Twoich racji. 
 

     Negocjowanie wysokości wynagrodzenia staje się coraz bardziej powszechnym zjawiskiem. Nawet wtedy, gdy sytuacja gospodarcza jest niekorzystna dla przedsiębiorców, duża liczba pracowników próbuje zwiększyć swoje dochody poprzez otrzymanie podwyżki, dodatkowych premii, czy też pakietu bonusów motywacyjnych. Najczęściej negocjacje płacowe są podejmowane przez pracowników, którzy zwiększyli swoje kompetencje poprzez odbycie szkolenia lub dopiero co odnieśli duży sukces zawodowy. Warto jednak zdać sobie sprawę z tego, że w dzisiejszych czasach nie tylko osoby o ugruntowanej pozycji zawodowej mogą ubiegać się o zwiększenie wartości wynagrodzenia, bardzo dużą grupę negocjatorów stanowią bowiem kandydaci, którzy ustalają warunki pracy podczas decydującej rozmowy kwalifikacyjnej.
     Niezależnie od sytuacji zawodowej pracownik, który rozważa podjęcie negocjacji płacowych powinien dobrze przygotować się do rozmowy z szefem. Przede wszystkim musi on znać realia rynku pracy i orientować się na jakie wynagrodzenia mogą liczyć osoby zatrudnione na tym samym stanowisku. Należy tu jednak pamiętać, że wysokość płacy jest w dużym stopniu uzależniona od miejsca pracy – w dużym mieście, gdzie koszty utrzymania są wysokie, pensja będzie zdecydowanie bardziej atrakcyjna niż w mniejszej miejscowości lub na wsi.
     Wynagrodzenie musi być adekwatne do kompetencji i osiągnięć pracownika, dlatego też warto podejmować negocjacje płacowe wtedy, gdy można udokumentować zdobycie nowych umiejętności lub pochwalić się znaczącym sukcesem w pracy. Zanim jednak nakreślisz szefowi wizję Twojego błyskotliwego rozwoju zawodowego sprawdź, jaka jest bieżąca kondycja firmy, która Cię zatrudnia. Jeśli sytuacja przedsiębiorstwa jest stabilna, możesz śmiało walczyć o podwyżkę. Jeżeli jednak firma nie prosperuje najlepiej zastanów się, czy warto w ogóle rozpoczynać negocjowanie wartości wynagrodzenia, ponieważ może się okazać, że pracodawcy nie stać na podwyższenie Twojej pensji.
     Przed rozpoczęciem negocjacji płacowych wypisz na kartce wszystkie powody, dla których zwiększenie wynagrodzenia jest w pełni uzasadnione. Możesz się tu odwołać do swojej wiedzy i kompetencji, dobrym argumentem będzie także przytoczenie średnich zarobków osób zatrudnionych na tym samym stanowisku. Pamiętaj, że podwyżka może być zarówno nagrodą za dobrze wykonane zadania, jak i swoistym kredytem zaufania, za pomocą którego pracodawca ma szansę docenić wysiłek podwładnego oraz zmotywować go do jeszcze bardziej wytężonej pracy. W zależności od tego, w jakiej sytuacji się znajdujesz, możesz więc położyć nacisk na dotychczasowe osiągnięcia lub skupić się raczej na Twoich perspektywach rozwoju.
     Opracuj kilka możliwych scenariuszy rozmowy z szefem. Zastanów się, na czym najbardziej Ci zależy i staraj się to osiągnąć, bądź jednak przygotowany na potencjalną porażkę. Przygotuj kilka opcji, które mogłyby Cię zadowolić i dąż do realizacji choć jednej z nich. Jeśli pracodawca nie zgodzi się na podwyższenie wartości Twojego wynagrodzenia, możesz jeszcze próbować namówić go na przyznanie Ci dodatkowych bonusów, takich jak prywatna opieka medyczna, korzystny zakup akcji firmy lub bezpłatne szkolenia.
     Jeśli interesuje Cię tematyka negocjacji płacowych, przejdź do kolejnego artykułu, dzięki któremu dowiesz się, w jaki sposób rozmawiać z szefem, by osiągnąć zamierzony cel.