Kim jest account executive i czym się zajmuje?
Account executive to kluczowy specjalista w dziale sprzedaży, odpowiedzialny za budowanie i utrzymywanie relacji z klientami. Osoba na tym stanowisku działa jako łącznik między firmą a jej kontrahentami, skupiając się na identyfikacji potrzeb klientów i proponowaniu rozwiązań, które zwiększają sprzedaż. W Polsce account executive często pracuje w branżach takich jak IT, marketing czy finanse, gdzie ich rola ewoluuje wraz z digitalizacją rynku.
Główne obowiązki account executive
- Zarządzanie portfelem klientów: Utrzymywanie stałego kontaktu, analiza potrzeb i zapewnianie satysfakcji.
- Negocjacje i sprzedaż: Prowadzenie rozmów handlowych, przygotowywanie ofert i zamykanie transakcji.
- Analiza rynku: Monitorowanie trendów branżowych i konkurencji, aby dostosowywać strategie sprzedażowe.
- Raportowanie: Przygotowywanie sprawozdań z wyników sprzedaży i prognoz.
Czynniki wpływające na wynagrodzenie account executive
Pensje account executive w Polsce zależą od doświadczenia, branży oraz formy zatrudnienia. Na przykład, w sektorze technologicznym zarobki są wyższe niż w handlu detalicznym. Account executive w Polsce może liczyć na średnie wynagrodzenie w wysokości 5750 zł brutto miesięcznie. Prognozy wskazują na wzrost płac o 5-7% w ciągu najbliższych lat, dzięki rosnącemu zapotrzebowaniu na specjalistów w e-commerce.
Regionalne różnice w zarobkach
W Warszawie i Krakowie pensje sięgają nawet 20% powyżej średniej krajowej. W mniejszych miastach, jak Lublin czy Rzeszów, wynagrodzenia są niższe o 10-15%, ale koszty życia też spadają. Porównując z UE, średnie w Niemczech to około 50% więcej, a w USA – dwukrotnie wyższe, co wynika z większej skali rynków.
Rodzaje umów a wysokość pensji
Na umowie o pracę (UoP) benefity jak urlop i ubezpieczenie są standardem, ale B2B pozwala na wyższe stawki netto dzięki optymalizacji podatkowej – różnica może wynosić 15-20% na korzyść kontraktu.